Комфорт дома

Как вести переговоры с застройщиком?

     Повезло тому, кто уже успел купить себе четыре угла. В эпоху безудержной инфляции и, как следствие, роста цен на строительные материалы, дома и квартиры, купить недвижимость стало гораздо сложнее. Кроме того, повышается порог требований к заемщикам. Более приятные предложения исчезают в мгновение ока. Ситуация с рабочими местами нестабильна в период возможного возвращения ограничений, связанных с пандемией. Поэтому кажется, что купить собственную недвижимость просто невозможно. Но нет ничего невозможного. Не все умеют торговаться, но каждый может этому научиться.

Возможны успешные переговоры с застройщиком

     Переговоры — это беседа с целью найти решение, которое удовлетворит обе стороны. Известно, что клиент хочет купить квартиру как можно дешевле. С другой стороны, застройщик хотел бы завершить сделку за максимально возможную сумму. Поэтому решением является диалог, в котором обе стороны могут принимать полноценное участие в обсуждении цены. Даже самый упрямый продавец в конце концов сдастся под натиском весомых аргументов покупателя.


Важно помнить, что разработчик — тоже человек. Мы не можем настроить себя как продавца, который сразу же хочет нас обмануть и надавить на нас чем угодно. Конечно, если покупатель покажет свою неподготовленность в этом вопросе, он может многое потерять. Но стоит помнить, что беседа — это ключевой момент. За невежество, безусловно, приходится платить. Поэтому важно провести тщательное исследование.

На какую сумму договариваться о м2 жилья?

     Основной вопрос — это информация о цене за квадратный метр. Это уже дает нам возможность поверхностного сравнения с другими застройщиками на рынке недвижимости. Цена за квадратный метр может варьироваться в зависимости от этажа или привлекательности недвижимости.

Еще один важный аспект — пристройки к квартире. Часто бывает так, что если клиент не спрашивает, застройщик может найти другого желающего на выделенное парковочное место для автомобиля. Дата начала продажи квартир также важна.


Что нужно спросить у застройщика?

     Также стоит рассмотреть важные критерии выбора до начала переговоров. Есть ли у нас определенный размер квартиры? Важно ли для нас конкретное место с точки зрения восхода и захода солнца? Со сколькими квартирами мы будем соседствовать? Есть ли в блоке лифт? Каким будет вид из окон и может ли он быть нарушен в будущем? Какова высота квартиры? Есть ли в квартирах звукоизоляция? Спокойный ли район? Хотим ли мы иметь закрытую кухню или предпочитаем номер с мини-кухней? Сколько комнат мы хотим в квартире? Есть ли подземный гараж и не повлияет ли он на эту квартиру с точки зрения шума и вида?

Это, конечно, некоторые из вопросов, которые вы можете спокойно обдумать до встречи с застройщиком. Хорошей практикой будет записать эти вопросы, чтобы ничего не упустить во время беседы.

В переговорах сосредоточьтесь на своих сильных сторонах

     Конечно, составляя список ваших требований и критериев отбора, стоит также составить список ваших сильных сторон. Есть ли что-то, в чем мы можем опередить конкурентов? Разработчик обязательно запишет информацию, которая имеет для него значение. Если мы полностью кредитоспособны или имеем всю сумму наличными, то мы уже находимся в более выгодном положении, чем другие покупатели.


Если кто-то может сделать квартиру даже из унылой и труднодоступной квартиры, такая информация также может быть полезна продавцу.

Рассмотрим дополнительные расходы

Часто указывается цена за квадратный метр самой квартиры. Если в квартире есть балкон или терраса, возможно, что они не включены в стоимость квартиры. За специально отведенное место для парковки, гараж или подвал взимается дополнительная плата. Вы должны спросить застройщика о цене аренды и основных сборах.

Стандарт отделки квартиры на момент передачи покупателю также является ключевым фактором. Если застройщик гарантирует электропроводку, штукатурку на стенах, это не будет дополнительным расходом для покупателя при отделке квартиры. 


     Если поблизости от квартиры, которую вы ищете, есть другой застройщик, стоит поинтересоваться аналогичными вопросами у конкурента. После этого мы сможем сравнить как минимум два предложения аналогичных квартир. Мы будем дополнительно подготовлены к переговорам, так как будем знать, что предлагает другая компания по такой-то цене и что мы потребуем по такой-то цене.

Покупка недвижимости — это долгосрочная и денежноемкая инвестиция. Каждый, кто уважает свое время и кошелек, будет обязан как следует подготовиться перед началом переговоров. 

     Переговоры всегда стоит проводить. Застройщик сосредоточен на продаже квартиры. Он не будет затягивать переговоры до бесконечности, но его цель ясна. После каждой встречи стоит записывать результаты. У людей хорошая, но короткая память. На следующем заседании мы получим представление об уже созданной позиции.


Кнопка «Наверх»